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Ertingen. „In Baden-WÃŒrttemberg gefertigt“ – diese Auszeichnung gilt fÃŒr Limousinen und Sportwagen von Daimler und Porsche ebenso wie fÃŒr Polstermöbel von Erpo. Seit 1952 fertigt der Möbelhersteller hochwertige Sessel und Sofas im oberschwÀbischen Ertingen im Landkreis Biberach. „Baden-WÃŒrttemberg hat hierzulande einen sehr guten Ruf als Heimat vieler Bastler und TÃŒftler, die qualitativ hochwertige Produkte erzeugen“, weiß GeschÀftsfÃŒhrer Stefan Bornemann und setzt daher gezielt auf die Kommunikation des Produktionsortes. In den wichtigsten ExportmÀrkten von Erpo, Japan und SÃŒdkorea, sei dagegen die Möbelherkunft aus Deutschland sehr hoch angesehen: „Mit Baden-WÃŒrttemberg kann in Asien so gut wie niemand etwas anfangen, aber ‚Made in Germany‘ ist dort als QualitÀtsbotschaft unserer Polstermöbel von ebenso großer Bedeutung“, so Bornemann.

Aus 1.000 verschiedenen Stoffpositionen und 160 Lederpositionen zaubern erfahrene NÀherinnen, die teils schon seit mehreren Jahrzehnten fÃŒr Erpo tÀtig sind, BezÃŒge fÃŒr Polstermöbel. Betritt man die NÀherei, so nimmt man gleich den Klang ihrer NÀhmaschinen und den Geruch echten Leders wahr. „Der Großteil der Polstermöbelproduktion ist nach wie vor Handarbeit. Die Kernkompetenzen unseres Unternehmens sind die Produktentwicklung auf der einen sowie der Zuschnitt, die NÀherei und das Polstern auf der anderen Seite“, sagt Stefan Bornemann. Er ist PrÀsidiumsmitglied im Verband der Deutschen Möbelindustrie (VDM) und einer von zwei GeschÀftsfÃŒhrern bei Erpo: Gemeinsam mit JÃŒrgen Sollner fÃŒhrt er seit Januar 2010 das Unternehmen. Im RÃŒcken haben sie eine Beteiligungsgesellschaft (BWK) aus Stuttgart. Die Entwicklung der vergangenen Jahre stimmt die UnternehmensfÃŒhrung positiv: „Wenn wir nicht Vieles richtig machen wÃŒrden, könnten wir am Möbelstandort Deutschland kaum noch existieren“, so Bornemann. Er spielt auf die Wettbewerbsnachteile der deutschen Möbelindustrie gegenÃŒber teilweise staatlich subventionierten und billiger produzierenden Möbelherstellern in Osteuropa und Asien an. „Die Eintrittsbarriere in den Polstermöbelmarkt ist weltweit relativ niedrig: es bedarf nicht vieler Maschinen, sondern vor allem handwerklicher FÀhigkeiten. Umso wichtiger ist fÃŒr uns die klare Positionierung des Unternehmens mit einer unverwechselbaren QualitÀtsbotschaft und gut verstÀndlichen Produkten.“

Erpo setzt seit Jahrzehnten erfolgreich auf die vier Produktbereiche „Classic“, „Collection“, „Relax“ und „Avantgarde“ und stellt sich damit „eher schmal und tief statt breit und flach“ auf, betont der GeschÀftsfÃŒhrer. Der Vertrieb erfolge selektiv und stark verkÀuferbezogen im unteren High-End-Segment: „Wir suchen Handelspartner, die mit uns Erfolg haben möchten und bieten ihnen ein Rundum-Sorglos-Paket, das auch Schulungen der VerkÀufer umfasst.“ Am Wichtigsten ist es ihm, am Stammmarkt in Deutschland stark zu sein. DarÃŒber hinaus sei der asiatische Markt von großer Bedeutung fÃŒr das Unternehmen. Die guten Verkaufszahlen in Fernost grÃŒnden auch auf sechs reprÀsentativen Showrooms in Japan, SÃŒdkorea und Taiwan. Ein Direktvertrieb zum Beispiel ÃŒber das Internet komme fÃŒr Bornemann dagegen nicht in Frage. „Polstermöbel sind etwas sehr persönliches. Der Kunde braucht die Möglichkeit, sich vor dem Kauf hinzusetzen und eine Beziehung zu dem MöbelstÃŒck aufzubauen. Gemeinsam mit dem Handel liefern wir ihm schließlich seinen Sessel oder seine Wohnlandschaft nach Maß.“

Diese Maßarbeit erfordert handwerkliches Geschick und langjÀhrige Erfahrung in der Polstermöbelproduktion. Nicht nur die NÀherinnen und NÀher von Erpo verfÃŒgen ÃŒber beides. Von der abgesetzten Naht ÃŒber die Dickfaden-Ziernaht bis hin zur Doppel-Steppstichnaht und Couture-Naht beherrschen sie ihr Handwerk und bieten dem Kunden somit vielfÀltige Gestaltungsmöglichkeiten. Anpassungen der Sitzbreiten und -höhen, die Auswahl der Materialien sowie ihrer Farbe und Verarbeitung bieten weitere Variationsmöglichkeiten. „Wir versinnbildlichen unsere handwerkliche QualitÀt gerne mit dem ‚Zauber der geraden Naht‘. Wir haben den Anspruch an uns selbst, dass jede Naht und jedes Detail perfekt ist“, betont Bornemann. Das sei schon bei einer geraden Naht weitaus schwieriger als man vermuten könnte und entsprechend sei diese ein gut erkennbares und grundlegendes QualitÀtsmerkmal.

Der GeschÀftsfÃŒhrer selbst ist seit 22 Jahren bei Erpo tÀtig und hat sich in dieser Zeit einen geschulten Blick fÃŒr die Details der hochwertigen Polstermöbelproduktion angeeignet. Er hat sein Herz an das Ertinger Unternehmen gehÀngt und steht damit bei Weitem nicht alleine da. „Die Mitarbeiter sind definitiv ein AushÀngeschild von Erpo. Wie sich jeder Einzelne in den Dienst des Betriebs stellt, ist in der heutigen Zeit nicht selbstverstÀndlich und ein Pfund, das man mit Geld nicht bezahlen kann“, weiß ihr Chef. Seit Februar schon arbeiten die rund 160 Erpo-Mitarbeiter tÀglich eine Stunde lÀnger und auch freitagsnachmittags und samstags, um das derzeit hohe Auftragsvolumen zu stemmen. Polstermöbel aus Ertingen in Baden-WÃŒrttemberg mit einer QualitÀt „Made in Germany“ sind eben gefragt – und damit das so bleibt, erbringen alle Mitarbeiter vollen Einsatz. VDM/FT

Bild 1: GeschÀftsfÌhrer Stefan Bornemann im Lederlager von Erpo. Foto: VDM

Bild 2: Verschiedene Garne und NÀhte kommen fÌr die BezÌge der Polstermöbel zum Einsatz. Foto: VDM

Bild 3: Der Zuschnitt erfolgt mit maschineller UnterstÃŒtzung oder je nach Stoff auch heute noch von Hand. Foto: VDM

Bild 4: Zeitlos moderne Ledergarnitur fÃŒr das Wohnzimmer. Foto: VDM/Erpo