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Frankfurt/Kassel. Volles Haus im „Grand Hotel La Strada“ in Kassel: Rund 150 Vertriebs- und Marketing-Profis aus ganz Deutschland folgten am 29. September einer Einladung des Verbandes der Fenster- und Fassadenhersteller (VFF) zum Workshop „Vertrieb und Verkauf“.

Verkaufstrainer Thorsten Moortz erarbeitete mit den Branchenvertretern wirksame Verkaufsstrategien. Dabei mussten die GÀste nicht nur gut zuhören, sondern entwickelten in kleinen Arbeitsgruppen auch eigene Ideen zur Verkaufsförderung. Als Ergebnis wurde deutlich, dass der erfolgreiche Verkauf von Fenstern in erster Linie ÃŒber die emotionale Ansprache des Kunden und weniger ÃŒber technische Details laufen sollte. Wichtig sei zudem die enge Zusammenarbeit mit Energieberatern, um dem Kunden die bestmögliche Beratung zu garantieren. Professor Pim Hamminga beschrieb in seinen VortrÀgen die Leistungen und Angebote des deutschen Energieberater-Netzwerks (DEN) und stellte die Wichtigkeit der grundsÀtzlichen Kenntnis aller maßgebenden Förderprogramme fÃŒr das erfolgreiche KundengesprÀch heraus. Eingerahmt wurde die Veranstaltung von kurzen BeitrÀgen des VFF-GeschÀftsfÃŒhrers Ulrich Tschorn, der den angereisten Workshop-Teilnehmern noch einmal eindringlich erklÀrte, dass der Produktverkauf alleine ÃŒber interessante Themen wie Umwelt, Sicherheit oder WohnqualitÀt gesteigert werden könne. Man mÃŒsse weg von der reinen Produktdarstellung und hin zu einer Inszenierung des Themas Fenster. Außerdem sei die positive Eigendarstellung des Unternehmens und die permanente Weiterbildung der Mitarbeiter ein wesentlicher Erfolgsfaktor.

Gern stellen wir Ihnen zu dieser Presseinformation entsprechendes Bildmaterial zur VerfÃŒgung. Bitte senden Sie Ihre Anforderung an info@fertigbau.de.

Bild 1 (v. l.):
Professor Pim Hamminga (DEN), Ulrich Tschorn (VFF) und Thorsten Moortz (Moortz Marketing) erlÀuterten den Teilnehmern des Workshops anhand zahlreicher Praxisbeispiele, wie Umsatz und Ertrag gesteigert werden können. Die „Smileys“ konnten anschließend mit Bewertungen des ganztÀgigen Workshops versehen werden. Foto: VFF

Bild 2:
Beim Workshop in Kassel herrschte durchweg gute Stimmung. Foto: VFF

Bild 3:
Intensiver Gedankenaustausch in den Arbeitsgruppen. Foto: VFF

Weitere Informationen:
Alles Wissenswerte ÃŒber Fenster und Fassade unter www.window.de. Dort finden sich auch Informationen zu der Branchendachmarke „Neue Fenster – Klimaschutz mit Durchblick“. Das markante Logo mit der Weltkugel und dem Fensterrahmen ziert bereits eine Vielzahl von LKW, PKW und Werbemitteln namhafter Unternehmen. Alle Artikel rund um die Dachmarke sind beim VFF bestellbar.

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